- Titre Certifié – RNCP – Niveau 6 Reconnu par l’Etat
- Titre inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles – code RNCP 28763
- Organisme certificateur : Formatives
- Formation en alternance sur 1 an (en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation)
Présentation de la formation
Le Bachelor Chargé(e) de Gestion Commerciale (CGCo) en alternance forme des candidats à une gestion complète d’entreprise, avec des missions variées : administration, marketing, logistique, communication, et ventes.
Les participants prennent des décisions pour le développement de leur secteur, travaillent avec les dirigeants et les équipes, et doivent être rigoureux, responsables, et avoir d’excellentes compétences relationnelles. La formation requiert un engagement total en vue d’une carrière prometteuse après l’obtention du diplôme.
Conditions d’admission
- Etre titulaire d’un BAC+2 ou d’un titre RNCP de niveau 5
- Remplir le dossier de candidature en ligne www.maestris-valence.com
- Etude du dossier par la commission pédagogique
- Entretien individuel de sélection
Accessible avec un niveau Bac+2, une appétence pour le commerce et le relationnel sont fortement recommandés.
Modalités
Titre certifié de niveau 6 (Bac+3) inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP – 34465) reconnu par l’Etat.
Cette formation s’adresse à des candidats titulaires d’un BAC+2 ou titre certifié de niveau 5.
Cette formation est dispensée dans le cadre de l’alternance en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation.
L’alternance se réalise auprès d’un employeur qui vous versera chaque mois un salaire et la formation est intégralement payée par l’OPCO.
Méthode pédagogique
- Jeux de rôle
- Exposés
- Cours théoriques
- Études de cas,
- • Analyse de pratiques en entreprise,
- Mises en situation professionnelles,
- Apports bibliographiques.
Moyens pédagogiques
- Tableau interactif, cours sur ordinateurs, Wifi
- L’ensemble de nos intervenants sont des professionnels issus du monde du travail.
Poursuite d’études
Après le BACHELOR CGCo, il est possible de poursuivre ses études en
Mastère professionnel – Manager de la Communication et du Marketing Intégrée où vous évoluez au sein d’une organisation qui doit veiller à sa notoriété et satisfaire les demandes croissantes de ses clients.
Secteurs d’activités
Tous les secteurs d’activités économiques sont concernés et plus particulièrement :
- Agro-alimentaire
- Distribution, Prêt à porter
- Banque, Assurances
- Industrie
- Énergie
- Hôtellerie / Restauration / Événementiel
- Tourisme
- Immobilier
- Sociétés de services
Qualités indispensables
- Sens de l’analyse et esprit de synthèse
- Sens de la communication
- Sens de la négociation et de la relation commerciale
- Aptitude au management
Perspectives professionnelles
- Responsable commercial
- Responsable des ventes
- Chargé d’affaire
- Responsable de clientèle
Programme Bachelor Chargé de Gestion Commercial (CGCo)
Bloc 1
Conduire une politique commerciale
Analyser une stratégie commerciale afin de maîtriser les enjeux du développement.
Adopter une approche intégrée où les canaux se complètent et s’enrichissent mutuellement pour optimiser la stratégie marketing et commerciale.
Définir les besoins et les objectifs de la campagne puis sélectionner les moyens et ressources nécessaires à cette campagne afin de construire un plan d’actions détaillant les contenus et les phases d’opérations.
Bloc 2
Piloter un projet commercial (e-commerce, salon, exposition…)
Mobiliser les méthodes et techniques de l’intelligence économique pour réaliser une vielle économique du marché et de la concurrence.
Analyser les contextes économiques, patrimoniaux, sociaux et concurrentiels de l’organisation permettant d’évaluer le positionnement de l’organisation et de la concurrence.
.
Bloc 3
Superviser une équipe et gérer un budget commercial
Tenir compte de la zone de chalandise et mobiliser les outils de planification et de partage d’informations dans l’objectif de proposer un plan d’action cohérent.
Préparer une argumentation pour défendre son plan d’actions afin d’accroître les ventes.
Proposer des outils afin d’assurer un contrôle budgétaire du suivi des actions..
Bloc 4
Gérer un service commercial
Être l’ambassadeur d’une marque, d’un produit ou service lors de manifestations.
Mobiliser les procédures administratives de traitement afin d’assurer le suivi des commandes.
EVALUATION ET CONDITIONS DE VALIDATION DU TITRE
Les évaluations de compétences se font au travers d’études de cas de mise en situation professionnelles.
Évaluations et conditions de validation du titre
Les évaluations de compétences se font au travers d’études de cas, de mises en situation professionnelle. Les thématiques sont :
-
- Rapport d’activité : Plan d’actions promotionnelles et publicitaires, Actions commerciales, Mise en place ou développement de partenariats, Actions événementielles, Indicateurs de suivi logistique
- Dossier projet : Analyse de données, Brief et conditions de réussite, Plan d’actions et budget prévisionnel, Animation d’un site commercial, Qualité-RGPD-RSE, Outil RC / CRM
- Étude de cas : Étude concurrentielle, Veille technologique, Veille produits ou services / Normes QHSE / Étude de marché selon le parcours, Analyse de données et opportunités, Stratégie commerciale, Parcours client / Indicateurs et tableau de bord, Management de l’information, Management d’équipe.
Pour valider le titre, un candidat doit
-
- Transmettre ses livrables (dossier projet, rapport d’activité) dont la conformité sera contrôlée par Formatives
- Obtenir des notes ≥ 12/20 aux examens (études de cas)
- Valider chaque bloc de compétences au travers du livret de compétences
Obtenir une note supérieure à 12 lors du grand oral (Présentation des activités, bilan des compétences et questions de culture métier mesurant l’employabilité).
« Les méthodes pédagogiques, mises en œuvre par des professionnels reconnus, font la part belle à des études de cas, à la rédaction de mémoires, à des cours théoriques, des outils participatifs et du contrôle continu, enrichi par les périodes en alternance en entreprise »
A chacun sa formation
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